A mezőgazdasági géppark fontos szegmensét alkotják a rakodók, amelyek kulcsszerepet játszanak az anyagmozgatásban, legyen szó terményekről, takarmányról vagy éppen trágyáról. A modern rakodók jelentősen megkönnyítik és felgyorsítják a gazdaság mindennapi folyamatait, arról nem is beszélve, hogy kialakításuk, teljesítményük és felszerelhetőségük alapján jellemzően széles választék áll a gazdálkodók rendelkezésére. De mi is a helyzet ezzel a választékkal? Mekkora a magyar termelők gépbeszerzési hajlandósága, és milyen igények, szempontok alapján keresnek rakodógépeket a gazdaságaik számára? Az Agrárszektor legfrissebb, mezőgazdasági rakodógépekkel foglalkozó körképében Pető Vilmos, a Verbis Kft. értékesítési vezetője és Veréb Attila, a DM-KER Nyrt. mezőgazdasági üzletágának vezetője válaszolt ezekre a kérdésekre.

Pető Vilmos: 2024 a válság éve volt, idén pedig folytatódtak a tavalyi tendenciák

A 2024-es év nyíltan nevezhető a válság évének, melyben a beruházási kedv, igény a minimálisra csökkent. Kizárólag azok az ügyfelek vásároltak rakodógépeket, traktorokat, akiknek sürgősen kellett a gép és nem várhattak tovább, azonban a tavalyi évben értékesített gépek nyereséghányada jóval alacsonyabb volt a korábbi évekénél - közölte az Agrárszektorral Pető Vilmos, a Verbis Kft. értékesítési igazgatója. A szakember elmondta, hogy az árrést tovább csökkentette a túlkínálat, mely komoly ár-versenyre kényszerítette a gépforgalmazókat. Az sem segített, hogy bizonyos konkurens forgalmazók, akik szerettek volna megszabadulni a nagy mennyiségű, sok esetben készletfinanszírozott raktári gépeiktől, azok sokszor beszerzési áron vagy az alatt próbálták meg értékesíteni ezeket.

Szintén rombolta a piacot a többi európai importőr is, mely az országhatárokat figyelembe nem véve agresszíven próbálták eladni a túlraktározott, öreg raktárkészleteiket. A Verbis Kft. év végi értékesítési eredménye a 2023-as évhez képest körülbelül 40%-ot esett vissza

- mondta el Pető Vilmos.

Az értékesítési vezető beszélt arról is, hogy a cég által forgalmazott rakodógépek közül az Avant rakodógép család termékei a legnépszerűbbek, melyek széles adapter választékkal szolgálják ki a kis- és közepes méretű állattartó telepek takarmányozási, trágyázási és fenntartási feladatait egyaránt. Az univerzális derékcsuklós rakodók piacán a finn Avant gépcsalád piacvezető, mely a Verbis Kft. egyik legfőbb pillére. A vállalkozás által forgalmazott Dieci teleszkópos rakodók értékesítése jelentősen lecsökkent, a pályázatokra várás és a piaci túlkínálat miatt. Az eredmények tekintetében valamennyi, a cég által forgalmazott gép iránti kereslet lecsökkent, illetve pályázati ajánlatokra korlátozódott - ismertette Pető Vilmos.

A szakember beszélt arról is, hogy a gazdáknál a gépvásárlásoknál elsődleges szempont, hogy pályázati támogatást kapjanak a géphez. Azon ügyfelek, akik azonnal szeretnének gépe beruházni, azok vagy önerőből vagy KAVOSZ-os lízingből finanszírozzák a beruházást. Mint mondta,

jelenleg a kínálati piac szabályai érvényesülnek úgy Magyarországon, mint az EU többi államában. A piacot túlraktározott, elöregedett, finanszírozott készlet jellemzi, mely rombolja a teljes piacot, főleg a 2025-ös gyártású gépek értékesítését.

Pető Vilmos a digitális átállást segítő, ismertebb nevén precíziós gépbeszerzési pályázat kapcsán elmondta, hogy a szántóföldi traktorok értékesítését egyértelműen csökkenti a pályázat elhalasztása. A legtöbb szántóföldi növénytermesztéssel foglalkozó cég várta a pályázatot és ennek hiányában eltolta a beruházásait.

A Verbis Kft. értékesítési vezetője szerint 2025-ben eddig tovább folytatódtak a tavalyi év gyenge eredményei. Az ok mindenki számára egyértelmű: a cégek pályázatokra várnak. Pető Vilmos úgy véli, hogy idén az utolsó negyedévben lesznek várhatóak komolyabb eredmények, melyek remélhetőleg segítenek majd elérni a 2024-es év értékesítés szintjét.

Ha ez tovább fog tolódni, akkor sok cég bajba kerülhet az év végére. Véleményem szerint a 2026-os év első és második negyedéve fogja felpörgetni a piacot a közelgő választások miatt

- jelezte a szakember.

Veréb Attila: a minőség és az innováció helyett egyre inkább csak az árat nézik a vásárlók

A DM-KER Nyrt.-nél is eléggé rossznak értékelték a tavalyi évet. Veréb Attila, a vállalkozás mezőgazdasági üzletágának vezetője kérdésünkre elmondta, hogy a mezőgazdasági gépforgalmazásban jelentős mértékű, látványos visszaesést lehetett megfigyelni a korábbi évekhez képest. A szakember elárulta, hogy a társkereskedőik is hasonló tapasztalatokról számoltak be. És ha ez nem lenne elég, az idei év is hasonlóan kezdődött.

Jelenleg ez a tendencia, több mint 50%-os visszaesés van a piacon a korábbi évekhez képest

- közölte Veréb Attila.

A szakember beszélt arról is, hogy a rakodógépeket elsődlegesen két területen, az építőipar és a mezőgazdaság terén keresik. Az építőiparban a törzscsuklós rakodók népszerűbbek, míg a mezőgazdaság részéről a teleszkópos rakodókra van nagyobb igény. Ez nem volt mindig így, korábban a csúszókormányzású rakodók vitték a pálmát, de mostanra átvették az első helyet a teleszkóposok.

Veréb Attila elmondta, hogy amíg a korábbi években az innovációt, a műszaki tartalmat és a minőséget keresték a termelők a mezőgazdasági rakodókban, ez mostanra megváltozott. A gépbeszerzéseknél az utóbbi években az elsődleges szempont az ár lett: aki alacsonyabb árat tud kínálni, az fog nyerni.

A szakember szerint is hatással van a gazdák gépbeszerzési kedvére a precíziós pályázat elhalasztása. Mint mondta, az ügyfeleik közül sokan készültek rá, és többektől hallották, hogy ezért inkább elhalasztják a tervezett beruházásokat és megvárják a pályázat megjelenését. Veréb Attila elmondta, hogy

ez viszont azzal jár, hogy az ügyfelek a meglevő eszközök karbantartására fókuszálnak. Ezáltal pedig az alkatrész üzletág helyeződik előtérbe.

A DM-KER Nyrt. mezőgazdasági üzletágának vezetője szerint a 2025-ös évet nagyban befolyásolhatják még a futó pályázatok. A mezőgazdaság oldaláról az ÁTK pályázat, az építőipar felől pedig a Demján Sándor Program lehet hatással a forgalomra. A kérdés csak az, jelezte Veréb Attila, hogy ezek kifutása megvalósul-e még az idei évben? Mert ha igen, az lendületet adhat a gépforgalmazásnak, ha viszont erre nem kerül sor, akkor idén is marad a stagnálás.